第十九章 谈判(1/1)

根据随行的符中介绍,临高附近的黎族聚居部落不多,倒是临近的澄迈县和儋州县有很多划入都图的村峒,所以他们选择了临高和澄迈交界处的清水峒和斩脚峒,这是两个人口数倍于提南峒的大峒。

有美丽的户外风景,有美丽的黎族少女陪伴,原本遥远的路途仿佛近在咫尺,计划五天的路程,第四天傍晚就到达了清水峒。

有提南村的符中带路,林伟业一行很顺利进入了清水峒。清水峒的“首府”清水村比提南村大很多,不同于提南村野生带刺植物围成的护栏,清水村是用木栅栏将村子围绕起来。

见到峒主黄罗之后,林伟业按照夏天南临行前的指示和符中的提点,奉上了盐巴和铁器,并有白银五十两。

峒主黄罗是个中年人,看上去比提南峒主符南地精干很多,相对于符南地对盐巴和铁器的青睐,他明显对白银更重视。

听说了林伟业的来意后,他眯着眼睛看着林伟业,说道:“我们黎家女子很能干,可不像你们汉人女子,不仅能纺纱织布,还能种山栏稻,拔秧、插秧、煮饭、舂米样样做得,想要我们寨里的女子给你们做工,哼哼,几斤盐巴就够了?”

林伟业本就不善于交际,被黄罗这么一说,原本准备好的说词被堵了回去。他本希望能像夏天南描述的那样,峒主收到礼物后大悦,然后宾主饮酒尽欢,谈笑间定下协议,可这位黄峒主,好像不按这种套路出牌啊!

随行的黄汉生同样是不善交际,至于符中,只负责带路和引荐,商业谈判超出了他的职责范围,而且这种与汉人的交易,同为黎人,是不方便为汉人说太多好话的。

眼看就要冷场,这时符南英站了出来,脆生生的说:“清水峒的阿妹能干,提南峒的阿妹也不差,可是辛辛苦苦一年到头,阿妹们又能吃上几顿白米饭,又能吃上几口盐巴。我们提南峒的姐妹给汉人老爷做工,顿顿都是白米饭,餐餐都有盐巴,睡的是上好的棉被大床,你们清水峒的阿妹有这好日子吗?”

黄罗的脸阴了下来,别说本峒的女子,就是他这个地位最高的峒主,也不能保证顿顿白米饭,餐餐有盐巴。

黎族的山栏稻还停留在刀耕火种的阶段,每年亩产不到一石谷,每天一顿米饭都无法保证,何况是每天三顿?粮食的不足导致男子狩猎补充食物成为常态。至于盐巴,基本上依靠和汉人的贸易,清水峒比提南峒大,人口多,盐巴的需求更甚于提南峒这种小峒。

作为峒主,他不关心女工能有什么待遇,而是自己能有什么好处,女工就算吃穿用度如神仙一般,与他又有何关?

他咳嗽了一声,从另外一个角度阐述他的想法:“这位年轻的阿妹,就算你说的全部都是真的,去做工的女子是过的好了,可是峒里的其他人呢?要是男子过的还不如做工的女子,那么清水峒不会答应你们的要求,你们就请回吧。”

林伟业虽然不善交际,可是不傻,作为理工科高材生,智商是极高的。他听出了一点味道,就是送女子去做工不是不可以考虑,但是得有足够的好处给清水峒其他人,最关键的,恐怕是满足这位峒主的胃口。

他很高兴找到了解决问题的关键,靠近黄罗,手放进怀中掏摸着东西。

黄罗警惕地往后退,以为林伟业想拔刀靠近他进行威胁,开口警告说:“你想干什么,来人,把他叉出去!”

门口把守的清水峒土兵闻言往林伟业靠拢。而此时林伟业身边只有黄汉生和提南村的符中、符南英,其他三十个护卫队员在屋外等候。

林伟业忙说:“黄峒主莫慌,我不是这个意思”,然后在怀中掏出几锭碎银子,发现只有二两左右,好像少了点,尴尬一笑,朝黄汉生示意取银子。

看见掏出的是银子而不是刀子,黄罗放下心来,摆手让土兵退下。

黄汉生背了一个大包袱,取下来放在地板上,低声问林伟业,“多少?”

林伟业比划了一个二的手势,黄汉生没有多言,拿出两个银锭递给他。

林伟业把银子递给黄罗,满脸堆笑,“只要给我们足够的女工,这点小小意思,不成敬意,请峒主笑纳”。

黄罗接过银子,掂量了一下,脸色好看了不少。这两锭银子估摸着有二十两,这汉人好大的手面!

大杀器一出,黄罗立刻变得好说话了:“远道而来的贵客,将给我们清水峒带来富足和希望,你们的请求,我们肯定能做到,说吧,要多少女工?”

林伟业不知道说个什么数字合适,他下意识地望向符南英,符南英偷偷给他伸出四根手指。林伟业脱口而出,“四百个!”

黄罗一听,连连摇:“太多了,女子都给你们做工,谁来给男人洗衣煮饭,农忙时谁来插秧舂米?最多两百个。”

本来说四百林伟业就后悔了,觉得口开的太大,对方怕是会一口回绝,没想到有讨价还价的余地,于是打蛇随棍上,一口咬定,“四百,工钱好商量。”

黄罗望向天空,思索了一番。随后像是自言自语一般,用蚊子般的声音喃喃道:“如果再加十两银子,可以考虑给三百个”。

林伟业趁热打铁,也低声道:“再加二十两,三百五十个”。

黄罗叹了口气,银子的威力太大,拿人手短,他放弃了讨价还价,说道:“成交!”

技术宅男的第一次外交行动虽然刚开始不太顺,但是结局是圆满的。后来就如同林伟业最初想象的一样,宾主双方把酒言欢,皆大欢喜。

林伟业高兴的是完成了夏天南交代的一个峒两百人的基本任务,甚至还远远超出;黄罗高兴的是四十两银子入了私人腰包——清水峒作为很早就编入籍的黎民,一直羡慕和追求汉人的生活和享受方式,黄峒主的房间里充斥着汉人的鼻烟盒、高度烧酒以及绸缎衣服(虽然很少穿)等“奢侈品”。

至于女工的工钱,黄峒主很大度的表示可以参照提南峒,这些婆姨能吃饱就行,而且盐和铁器也是自己寨子很需要的。

此章加到书签